10 вечных приемов убедительного письма

Хотите использовать убедительное письмо, чтобы убедить своих читателей что-то сделать или согласиться с вашей точкой зрения?

Ладно, это был глупый вопрос. Конечно, вы делаете.

Мы все знаем, как легко отвлечься в наши дни, и вы хотите, чтобы ваши бизнес-идеи в Интернете выделялись и доходили до аудитории, которую вы стремитесь обслуживать.

Было бы здорово, если бы это произошло само собой, но умные предприниматели в области контента знают, что для того, чтобы зарабатывать на жизнь в Интернете, нужны исследования, самоотверженность и навыки.

Что такое убедительное письмо?

Убедительное письмо, как правило, является упражнением в создании беспроигрышной ситуации. Вы представляете дело, с которым другие считают выгодным согласиться…

Вы делаете им предложение, от которого они не могут отказаться, но не манипулятивным способом, нарушающим маркетинговую этику.

Это просто хорошая сделка или должность, которая имеет смысл для этого конкретного человека. Однако, чтобы облегчить себе работу, находятся методы, которым вы можете научиться, чтобы сделать ваше дело более убедительным.

Зачем учиться убеждающему письму?

Если вы когда-нибудь задумывались, почему одни блоги становятся бизнесом, а другие остаются хобби, то, скорее всего, блогер изучал убедительное письмо.

Нет ничего более разочаровывающего, чем отличные идеи для постов в блоге, на которые никто не обращает внимания… научиться писать хорошие посты в блогах, которые убеждают не только привлекать людей к вашему контенту, но и поддерживать их интерес к вашему сообщению.

Подробнее об этом чуть позже, а сейчас давайте посмотрим на убедительные примеры письма.

Примеры убедительного письма

Хотя этот список никоим образом не является всесторонним учебным пособием по убедительному письму, эти 10 стратегий популярны… потому что они работают.

1. Повторение

Любой, кто знаком с психологией, скажет вам, что повторение имеет решающее значение.

Это также важно в убедительном письме, поскольку человек не может согласиться с вами, если он действительно не понимает, что вы говорите.

Конечно, есть хорошие повторения и плохие. Чтобы оставаться на хорошей стороне, изложите свою точку зрения несколькими способами, например:

• Прямое заявление
• Пример
• Рассказ

Вы также можете использовать вдохновляющие цитаты для писателей, когда они уместны, и еще раз подтвердить свою точку зрения в своем резюме.

2. Причины

Всегда помните силу слова потому что.

Психологические исследования показали, что люди с большей вероятностью выполнят просьбу, если вы просто дадите им Причина, почему … даже если эта причина не имеет смысла.

Сама стратегия имеет смысл, если подумать. Нам не нравится, когда нам говорят что-то или просят действовать без разумного объяснения.

Когда вам нужно, чтобы люди были восприимчивы к вашему образу мыслей, всегда объясняйте, почему.

3. Консистенция

Его называют «домкратом маленьких умов», но постоянство в наших мыслях и действиях является ценной социальной чертой.

Мы не хотим показаться непоследовательными, поскольку, справедливо это или нет, эта характеристика связана с нестабильностью и непостоянством, а последовательность связана с целостностью и рациональным поведением.

Используйте это в своем убедительном письме, заставляя читателя заранее согласиться с чем-то, с чем большинству людей было бы трудно не согласиться…

Затем строго обосновывайте свою позицию, используя множество подтверждающих доказательств, при этом связывая свою конечную точку с исходным сценарием, который уже был принят.

4. Социальное доказательство

Поиск указаний от других относительно того, что делать и что принимать, является одной из самых мощных психологических сил в нашей жизни.

Часто от него зависит, будем ли мы действовать во многих ситуациях.

Очевидные примеры социального доказательства можно найти в отзывах и внешних рекомендациях, и это движущая сила социальных сетей.

Но вы также можете небрежно интегрировать элементы социального доказательства в свои письменные и маркетинговые истории, начиная от умелого сотрудничества с внешними авторитетами и заканчивая откровенным упоминанием имен.

5. Сравнения

Метафоры, сравнения и аналогии — лучшие друзья убедительного писателя.

Когда вы можете связать свой сценарий с чем-то, что читатель уже принял за правду, вы уже на пути к тому, чтобы убедить кого-то увидеть вещи по-вашему.

Но сравнения работают и по-другому. Иногда вы можете быть более убедительным, сравнивая яблоки с апельсинами (используя избитую, но эффективную метафору).

Например, когда вы учитесь создавать цифровые продукты, вам не захочется сравнивать цену вашего онлайн-курса с ценой аналогичного — сравните ее со стоимостью живого семинара или почасовой оплатой консультации.

6. Агитируйте и решайте проблемы убедительным письмом

Это тема убеждения, которая работает как общий подход к вашему делу.

Во-первых, вы определяете проблему и определяете свою аудиторию. Затем вы возбуждаете боль читателя, прежде чем предложить свое решение в качестве ответа, который сделает все лучше.

Фаза возбуждения не связана с садизмом. Речь идет о сочувствии и написании лучшего контента.

Вы хотите, чтобы читатель недвусмысленно знал, что вы понимаете его проблему, потому что вы имели с ней дело и/или имеете опыт ее устранения.

Доверие к вашему решению повысится, если вы продемонстрируете, что действительно чувствуете боль потенциального клиента.

7. Прогнозировать

Еще одна тема убеждения включает в себя предоставление вашим читателям возможности заглянуть в будущее.

Если вы можете убедительно экстраполировать текущие события на вероятные будущие результаты, у вас также может быть лицензия на печатание денег.

Вся эта стратегия построена на доверии. Если вы понятия не имеете, о чем говорите, вы в конечном итоге будете выглядеть глупо.

Но если вы можете подкрепить свои утверждения своими полномочиями или своим очевидным пониманием предмета, это чрезвычайно эффективная техника убедительного письма, которая также укрепляет доверие в отношениях.

8. Унифицировать… выборочно

Несмотря на наши попытки быть изощренными, развитыми существами, мы, люди, по своей природе замкнуты.

Дайте кому-то шанс стать частью группы, в которой они хотят быть — будь то богатые, модные, зеленые или даже противоположные — и они сядут в любой поезд, которым вы управляете.

В величайшем рекламном письме, когда-либо написанном, используется эта техника. Узнайте, в какой группе люди хотят быть, и предложите им присоединиться, по-видимому, исключая других.

9. Обращайтесь к возражениям в убедительной письменной форме

Если вы когда-нибудь представляли свое дело и заставляли кого-то думать: «Да, но…»?

Что ж, ты проиграл.

Вот почему специалисты по прямому маркетингу используют длинные тексты — не потому, что они хотят, чтобы вы прочитали все это, они хотят, чтобы вы прочитали достаточно, прежде чем купить.

Ответить на все потенциальные возражения, по крайней мере, большинства ваших читателей может быть непросто, но если вы действительно разбираетесь в теме, аргументы против вас должны быть достаточно очевидны.

Если вы считаете, что нет разумных возражений против вашей позиции, посмотрите, что произойдет, если вы включите комментарии к своему контенту.

10. Рассказывание историй

Это действительно универсальная техника — вы можете и должны использовать сторителлинг в сочетании с любой из предыдущих девяти стратегий.

Но причина, по которой сторителлинг работает так хорошо, лежит в основе того, чем на самом деле является убеждение…

Истории позволяют людям убеждать себя, и в этом все дело. Можно сказать, что мы никогда никого ни в чем не убеждаем — мы просто помогаем другим самостоятельно решить, что мы правы.

Делайте все возможное, чтобы рассказывать истории лучше, и вы обнаружите, что вы ужасно убедительный писатель.

Убедительное письмо, упрощенное

Что, если бы вы могли писать так, чтобы ваши читатели автоматически привлекались? Что, если бы ваши слова имели силу убеждать?

Многие люди не понимают истинной силы отличного текста. Я помню, когда только начинал свой бизнес… Я часами писал сообщения в блоге, которые, как мне казалось, будут полезны и полезны для моей желаемой аудитории.

Но когда я нажимаю опубликовать… сверчки.

Это потому, что я еще не понимал разницы между содержанием и текстом.

Как только я научился писать убедительно, передо мной открылся новый мир.

Внезапно …

• Мои заголовки вызвали клики
• Люди подписались на мою рассылку
• Посетители дольше оставались на моем сайте

Лучше всего то, что я генерировал продажи и зарабатывал деньги

Вот в секрет

Копирайтинг — это не уловки, манипуляции или даже попытки убедить людей. Отличный текст — это рассказывание историй, эмпатия, взаимопонимание и обслуживание.

Без отличного текста маловероятно, что вы когда-нибудь сможете развивать свой онлайн-бизнес. Это так важно.

Чтобы узнать больше, зарегистрируйтесь ниже, чтобы держать руку на пульсе современного контент-маркетинга.