SEO-стратегия голубого океана

Если вы знакомы с маркетинговой стратегией голубого океана, вы знаете, что SEO по своей сути является индустрией «красного океана». В условиях жесткой конкуренции за ранжирование, ссылки и авторитет SEO-специалисты постоянно пытаются превзойти своих конкурентов. Есть ли в этой среде надежда на создание «голубого океана» — инновации, чтобы избежать неспокойных вод нынешнего рынка?

В сегодняшней Whiteboard Friday Пи Джей Хауленд из Leaders.com предполагает, что SEO-стратегия голубого океана достижима за счет создания реалистичного контента для ваших клиентов. Смотрите, чтобы узнать больше!

Нажмите на изображение доски выше, чтобы открыть версию с высоким разрешением в новой вкладке!

Транскрипция видео

Привет, фанаты Моза. Добро пожаловать в другую пятницу на белой доске. Я Пи Джей Хоуленд. Я руководитель отдела SEO и вечнозеленого контента в Leaders.com. Так что мой опыт — это своего рода золотая середина, если у вас здесь есть SEO, а здесь контент и редакционная работа, эта золотая середина, где сталкиваются SEO, редакционная работа и контент.

Если вы знакомы с этим миром, вы знаете, что мы имеем дело с более тонкой маржой, у нас меньше ресурсов и у нас менее четкое направление. Итак, это мир, в котором мы работаем. Это место, где мы пытаемся просто получить небольшое преимущество перед нашими конкурентами, и это как бы создало фиксированное мышление, когда мы просто пытаемся выжить, чтобы просто получить немного. преимущества.

Тем не менее, я думаю, что есть мышление, которое действительно может помочь сломать этот шаблон, чтобы убедиться, что каждый отдельный месяц на самом деле является вашим лучшим месяцем. Итак, это SEO-стратегия голубого океана.

Что такое стратегия голубого океана?

Так что же такое SEO-стратегия голубого океана? Итак, начнем с того, что такое стратегия голубого океана.

Возможно, вы читали книгу «Стратегия голубого океана». Может быть, вы слышали этот термин, брошенный вокруг. Возможно, вы вообще о нем не слышали. Дай мне одну минуту, и я объясню это историей.

Итак, в те дни, когда цирки ездили по сельской местности, было два преобладающих цирка, Ringling Brothers и Barnum & Bailey, и они тратили много времени, энергии и ресурсов, пытаясь превзойти друг друга.

Они продюсировали, у кого могут быть более сумасшедшие трюки, у кого более странные клоуны, у кого более эксцентричные трюки с животными или что-то в этом роде. Дошло до того, что они так жестко конкурировали друг с другом, что забыли, что действительно заботит их клиентов. Настроения дня были таковы: эй, мы не хотим видеть несколько колец. Мы не любим искать везде. Верните его обратно к одному кольцу. Нам не нравятся трюки с животными. Они жестоки. Они устарели. Но эти цирки были настолько зациклены на соревновании друг с другом, что оба они в конечном итоге проиграли.

Тогда кто должен прийти? Это новый игрок, Cirque du Soleil. Теперь, если вы были на шоу Cirque du Soleil, вы, вероятно, знаете, к чему я клоню. Это не похоже на традиционный цирк. На самом деле, он не похож ни на что другое. Но что они сделали, так это взяли то, что работало, и исключили из традиционного цирка то, что не работало. Поэтому они вырезали акты жестокого обращения с животными. Они также оставили клоунов и акробатов, потому что они работали в традиционном цирке, и они привнесли третью часть этого театрального элемента, этот прекрасный театральный опыт.

Если вы были на цирковом представлении, то понимаете, о чем я говорю. Там определенно есть повествование. Итак, они создали голубой океан. Они создали мир, в котором на самом деле нет прямых конкурентов между яблоками.

Так вот, Cirque du Soleil не единственный игрок, который сделал это. Мы могли бы поговорить об iTunes. Какие у вас были варианты до iTunes? Нетфликс, то же самое. До того, как на сцене появился Netflix, где вы смотрели свои материалы? Airbnb. Вы видите, к чему я клоню, что все эти три бизнеса или продукта запускают, на самом деле там ничего не было. Это был настоящий голубой океан.

СЕО голубого океана

Итак, как мы можем получить это с точки зрения SEO?

Что ж, нам нужно начать с понимания того, где сейчас находится SEO. Таким образом, SEO — это игра с фиксированным мышлением. По своей сути это стратегия красного океана. Если вы мне не верите, позвольте мне проиллюстрировать это следующим образом. У вас есть ситуация, когда у вас есть ключевое слово.

Вы смотрите на своего конкурента и видите, эй, у них 100 ссылок. Вы говорите: «Подумаешь. Я получу 200 ссылок». Их показатель скорости сайта составляет 80. Я собираюсь сделать его 90. У нас будет 90. Они пишут 1500 слов. Вы видите, куда я иду с этим. Мы пишем 2500 слов. Это не мышление голубого океана. Это фиксированный, красный океан, мышление о жесткой конкуренции, но именно здесь находят себя многие SEO-специалисты. Черт, я был там. По сути, это небоскребный контент.

Это статья о небоскребе. Эй, для этого было место, но по своей сути это действительно красный океан, фиксированное мышление. Итак, как мы преодолеем это? Как нам, специалистам по поисковой оптимизации, цифровым маркетологам, контент-маркетологам, смириться с тем, что мы играем в игру красного океана?

Начните с клиента

Ну, это начинается с клиента.

Итак, представьте это. Представьте, что вы сидите с покупателем, но вы больше не маркетолог. Возможно, вы работаете над выполнением, обслуживанием или продуктом. Вы садитесь с ними и говорите: «Эй, мы улучшаем наш продукт, наш сервис, наше удовлетворение. Что сделает это лучшим решением для вас?» Просто представьте отличный разговор, в котором они ходят туда-сюда с вами.

Вы собираете ценную информацию и, в конце концов, производите лучший продукт, за что клиент благодарен вам. А теперь представьте себе того же клиента, только поменяйте себя на маркетолога, и теперь вы маркетолог. Вы говорите о своей SEO-стратегии и говорите: «Эй, итак, мы смотрим на конкурентов и добавляем больше слов. Мы видим ссылки, которые они создают, и мы добавляем больше ссылок. Что вы думаете об этом? Какую пользу это приносит вам?»

Клиент посмотрит на вас и скажет: «Мне это совершенно не помогает. Я просил не об этом. Я не этого хочу. мир проще». По правде говоря, когда мы добавляем больше слов на страницу, иногда мы просто делаем больше слов. Ты знаешь, что я имею в виду? Это то, с чем клиенты не хотят иметь дело.

Настройте своих писателей на успех

Так что мы живем в этой реальности, где как SEO-специалисты, как редакторы, как контент-маркетологи, мы находимся в таком месте, где перед нами стоит почти невыполнимая задача. Как мы поставляем исключительный контент, когда люди, которые его производят, может быть, это SEO, может быть, это писатель, не обязательно являются экспертами в предметной области?

Итак, все начинается с того, что вы даете писателю или SEO-специалисту, чтобы действительно начать этот проект. Так что я обнаружил, что очень многие люди начинают с того, что просто говорят: «Эй, вот ключевое слово. Давай. Мы пытаемся ранжироваться по этому. Неизбежно, вы создадите кусок контента небоскреба с этим. Это настраивает всех на неудачу.

Никто не выигрывает, когда все, что вы делаете, это начинаете с ключевого слова. Вместо этого я обнаружил, что действительно требуются подробные описания, которые начинаются с интервью с экспертами в предметной области. Мои наброски, которые я создаю со своей командой, я никогда не видел меньше двух страниц. Большинство из них составляют от трех до пяти страниц, которые мы создаем для этих отдельных тем. Все это должно исходить из вашего собственного понимания с вашей командой. Я не могу сделать то, что хочет ваш клиент. Это то, что я предлагаю вам выяснить самостоятельно. Однако я обнаружил, что клиенты, независимо от того, в какой отрасли вы работаете, меня не волнует, B2B это или B2C, меня не волнует, продаете ли вы SaaS или занимаетесь электронной коммерцией. платформа, какая бы ни была, человек, который говорит: «Да, я хочу это купить», всегда остается человеком.

Люди хотят реальности

Десять раз из десяти ты имеешь дело с людьми. Так чего же хотят люди? Люди хотят реальности. Они хотят подлинности. Итак, есть три вещи, которые, я думаю, могут помочь любому, независимо от отрасли, в которой вы работаете, улучшить свой контент. Когда я говорю о содержании, это могут быть статьи. Это могут быть сообщения в блогах. Это могут быть целевые страницы. Это могут быть официальные документы, что угодно. Дело в том, что люди хотят реальности.

1. Истории

Итак, вот как я смог найти действительно хорошие способы доставки для этого. Рассказы. Мой мир гораздо больше ориентирован на статьи, но мы стараемся начинать каждую статью с истории. Людям это нравится.

Я считаю, что на странице гораздо больше времени, когда мы начинаем с историй. Я знаю, о чем ты думаешь. Это как: «Ну, Википедия — это тот, с кем мы конкурируем, и они не начинают с истории. Никто не начинает с истории». Хорошо, решите, хотите ли вы быть игроком в красном океане или игроком в синем океане.

2. Совет

Следующее — совет. Теперь, опять же, возвращаясь к реальности, мы имеем дело с ситуациями, когда у нас есть писатели, которые не являются экспертами в предметной области.

Это нормально. Никто не в беде для той реальности ситуации. Но важно, что вы обращаетесь за этим советом. Поэтому запланируйте интервью с экспертами в предметной области. Купите своей команде книгу. Создайте в своей организации книжный клуб. Убедитесь, что вы накапливаете опыт в своей группе.

3. Примеры

Наконец, примеры. Люди хотят реальности. Они хотят подлинности. Если у вас есть данные о клиентах, если у вас есть тематические исследования, я не думаю, что вам обязательно нужно все это закрывать. Есть отличный вариант использования, чтобы просто позволить этому материалу быть там. Люди хотят видеть реальные примеры, происходящие в дикой природе.

Как измерить успех

Итак, вы придумали эту стратегию голубого океана, которую можете реализовать только вы, потому что вы должны знать своего клиента лучше, чем я, и вы хотите выяснить, как его измерить.

Что ж, если вы занимаетесь контент-маркетингом более, ну не знаю, последних 30 минут, вы знаете, что существует большая пропасть между первым произведенным контентом и долларами в кармане организации. Там много чего происходит между ними. Так как же на самом деле убедиться, что вы можете пройти через это с правильными измерениями? Я обнаружил, что время на странице — это первое, что увеличивается.

Итак, прежде чем мы как бы развернули это с Leaders.com, мы видели среднее время на странице от 3,5 до 4 минут. Не хорошо, не плохо. Ладно, что угодно. Но после развертывания мы видим, что среднее время на странице составляет от 5,5 до 6,5 минут. У меня есть страницы длиной почти 3000 слов, которые действительно читают.

У нас есть статьи, среднее время пребывания на странице которых составляет восемь минут или больше, и это действительно показатель достоверности. Я считаю, что когда время на странице увеличивается, вы можете начать видеть, растут ли ваши рейтинги и трафик. Теперь вы можете видеть, что здесь нет шапочки из фольги. Я не делаю прямого намека на то, что существует корреляция между временем на странице и ранжированием, которое Google собирается раздать вам.

Я говорю о том, что хороший контент замечают, а когда его замечают, вы увидите, как появляются эти ссылки. Вы видите, как это работает. Мы начинаем назад. Как и во многих случаях, мы начинаем со слов: «Мне нужно больше ссылок». Но на самом деле, действительно ли это послужит нам? Я предпочел бы играть в игру, в которой ссылки являются побочным продуктом хорошего контента. Так что же на самом деле вынос здесь?

Я думаю, что это вынос мышления. В моей организации мы похоронили контент небоскребов. Он мертв. Это в земле. Это не значит, что мы не смотрим на конкурентов. Очевидно, что было бы глупо этого не делать. Мы в SEO.

Тем не менее, я думаю, что если вы действительно хотите перейти к голубому океану, безграничному мышлению, должна быть какая-то проверка реальности, когда вы говорите: «Эй, в какой-то момент я не буду слушать конкурентов для каждое маленькое слово, которое я пишу на своей веб-странице». Спасибо за просмотр видео сегодня. Я с нетерпением жду ваших комментариев. Для всех, кто сделал такой сдвиг в организации, с нетерпением жду возможности пообщаться с вами в хорошем обсуждении в комментариях ниже.

Спасибо, что заглянули сегодня. Увидимся на следующей белой доске в пятницу.

Транскрипция видео Speechpad.com