Как один человек договорился о выплате выходного пособия в размере 40 миллионов долларов

Новости об очередных увольнениях — всегда удар. И всё же я испытываю огромную надежду и даже волнение за тех, кто потерял работу. И на то есть две причины.

Во-первых, есть преимущество получения выходного пособия. Представьте себе, что вы получаете выходное пособие в размере зарплаты за шесть месяцев, а через два месяца находите новую работу с такой же оплатой. Если вы это сделаете, у вас будет два месяца отпуска, а затем вы получите двойную зарплату за четыре месяца!

Во-вторых, жало увольнения может, наконец, побудить людей совершить прыжок веры и начать свой собственный бизнес, вернуться к учебе или заняться новой сферой деятельности. Вынужденные изменения могут быть огромным благословением!

Умение приспосабливаться к неудобной ситуации только делает вас сильнее. И увольнение может оказаться одним из лучших событий в вашей жизни. Я знаю, о чём говорю — так случилось со мной.

Терпеливо жду, чтобы рассказать вам об истории переговоров о пакете выходных пособий

После отправки одного из моих еженедельных информационных бюллетеней я получил ответ по электронной почте от читателя. Он упомянул, что его уволили из Big Tech Co. Однако он также поделился историей переговоров о выходном пособии, о которой я никогда раньше не слышал.

На самом деле я сижу над этой историей с начала 2020 года, чтобы защитить читателя. Он согласился позволить мне немедленно поделиться его историей переговоров о выходном пособии, если я не назову, где он работал и его фамилию.

Однако, как человек, который договорился о своем выходном пособии еще в 2012 году, все может стать рискованным, когда речь идет об отсроченной компенсации. Пока все деньги, выплаченные по выходному пособию, не поступят на ваш банковский счет, вы все еще зависите от милости своего предыдущего работодателя.

Даже после того, как вы получите все свое выходное пособие, лучше какое-то время помолчать. Если вы сделаете что-то, что поставит под угрозу репутацию фирмы, она вполне может попытаться вернуть деньги за выходное пособие!

Переговоры о пакете выходного пособия на 40 миллионов долларов

Вот электронное письмо от подписчика информационного бюллетеня Financial Samurai.

Эй, Сэм,

Спасибо за информационный бюллетень и книгу переговоров о выходном пособии. Я купил его с намерением использовать его для организации моего увольнения в следующем году, но все изменилось. К сожалению, меня уволили из Big Corp до того, как я начал переговоры о выходном пособии.

Хотя это было неудачное время, я воспользовался уверенностью и некоторыми тонкими стратегиями в вашей книге, чтобы получить большую выплату за ограниченные акции (RSU), которую пропустил бы примерно через месяц.

Если вы готовы выслушать эту историю и согласны не упоминать мою фамилию и название компании — я расскажу её вам.

Изначально я планировал добиться выплаты своих RSU только для себя. В итоге я провёл кампанию, которая принесла эти выплаты двум тысячам уволенных сотрудников.

Средняя стоимость RSU составляла 20 000 долларов на человека, так что это был запрос на 40 миллионов долларов. И я получил его для всех. Спасибо!!!

С уважением,

Боб

Святые угодники!

Мы знаем, что самое большое выходное пособие когда-либо было предоставлено бывшему основателю и генеральному директору WeWork, который ушел с примерно 1 миллиардом долларов. Но это особый случай, потому что этот парень был основателем и смог воспользоваться дурацкими деньгами SoftBank.

До электронного письма Боба я никогда не слышал и не думал о стратегии переговоров о лучшем выходном пособии и для других коллег.

Поэтому я попросил Боба уточнить, как происходили эти переговоры о выходном пособии в размере 40 миллионов долларов. Вот его объяснение.

Как один человек договорился о выходном пособии в размере 40 миллионов долларов для 2000 коллег

Я работал в Big Corp последние шесть лет, занимаясь программным обеспечением. Я оставался только из-за денег и пособий, пока моя дочь не поступила в колледж.

Был нанят новый вице-президент, чтобы возглавить всё программное направление. И, как это обычно бывает с новым кахуной, полетели головы. Начальник моей группы и другие руководители один за другим стали внезапно «уходить на пенсию» — с предупреждением всего за неделю.

В больших корпоративных играх это на самом деле означало, что появилась новая крупная рыба, которая увольняет тех, кто не поддерживает его новую стратегию, и нанимает своих людей из предыдущих компаний.

Я уже видел, чем это кончится. И начал потихоньку планировать свой уход, когда Big Corp объявила о сокращении всей нашей группы и не только — около двух тысяч человек.

Неожиданно! Они оказались проворнее.

Новый генеральный директор, новое видение

В то же самое время, когда это происходило, у нас появился новый генеральный директор, который был очень прозрачным. Он хотел привести культуру в соответствие со своими взглядами. У нас даже была масштабная HR-кампания о правде и прозрачности на рабочем месте.

Новый генеральный директор провел всеобщие встречи со всеми сотрудниками, но ни разу не упомянул об увольнениях. Другой подтекст заключается в том, что Big Corp — это старая школа и действительно культура, основанная на страхе. Все думают, что их постоянно будут резать. Действительно странное место.

Как уже упоминалось ранее, я остался на своей работе из-за денег — банковского дела и откладывания 65% моей зарплаты на дом.

Итак, Big Corp в конце концов объявила, что мы все будем уволены и получим приличное выходное пособие. У нас даже было уведомление за несколько недель, чтобы попытаться найти другую внутреннюю работу до последнего дня. Такое на самом деле никогда не случается. Это просто дежурная вежливость — чтобы сгладить неловкость и не обострять.

Стремление получить сотрудниками их ограниченные запасы

Все в моем выходном пособии было приемлемым, за исключением того, что мой последний день был за 4 недели до нашего следующего раунда RSU. Это был бы серьёзный удар — сумма была приличная, около 24 000 долларов.

Кроме того, в последние несколько лет Big Corp стала давать больше RSU вместо прибавки наличными — так что в некотором роде это была отложенная зарплата.

Я задал HR вопрос о RSU и как можно вежливее дал понять, что ситуация выглядит несправедливой. Ответ был вполне предсказуем: «Время неудачное, увы». Ну что ж. Отвратительное чувство.

Переговоры о выходном пособии напрямую с генеральным директором

Вооружившись стратегиями из вашей книги и той уверенностью, которую она мне придала, я решил пойти напрямую к генеральному директору. В конце концов, только он мог принять это решение.

Я написал генеральному директору электронное письмо, в котором сообщил ему, что время увольнения было ужасным и что мы заслужили эти RSU по следующим причинам:

1) До их получения оставалось всего несколько недель. Это то, кем мы являемся как компания? (посыл — несправедливо)

2) Многим из нас дали их в качестве замены более крупных заслуженных прибавок за последние несколько лет. (посыл — это уже были наши деньги)

3) У компании только что были лучшие финансовые год и квартал в истории компании. Уволенные помогли нам ВСЕМ добраться туда. (посыл — нас увольняют, но мы помогли вам получить гигантский бонус как генеральному директору)

Затем я сказал генеральному директору, что отправляю сообщение непосредственно ему, потому что он может выполнить свою работу, и что я ценю культуру правды и прозрачности, и закончил его словами: В солидарности.Хех 😀

Все эти вещи должны были быть аргументами, с которыми нельзя поспорить как с неправдой. И чтобы опровергнуть все мои доводы, ему не нужно было ничего доказывать. Достаточно было просто сказать: «Ну, чувак, бывает».

Сила в численности благодаря организации

Так или иначе, я отправил ему электронное письмо и ничего не получил в ответ в течение двух недель. Затем я начал собирать список всех уволенных сотрудников и написал им электронное письмо, пытаясь заставить всех нас подписать кампанию по выдаче нам RSU. Стратегически я решил не отправлять письмо — потому что знал: за мной наблюдают. Мне нужно было, чтобы они видели моё намерение, а не получали его в виде текста.

Мой главный план состоял в том, чтобы все 2000 сотрудников отправили электронное письмо генеральному директору и главе отдела кадров одновременно. Я просто хотел, чтобы они попотели.

Затем ни с того ни с сего мы получили электронное письмо от отдела кадров, в котором говорилось, что в качестве разового изменения политики нам будет предоставлен денежный эквивалент наших RSU 2020 года при отъезде.

Это было шоком для меня, так как с 2000 сотрудников и в среднем по 20 000 долларов RSU каждый, это была кампания на 40 миллионов долларов, которая сработала!

Перемена в настроении

Я так и не получил ответа от генерального директора на свои аргументы, но написал ему письмо с благодарностью за RSU. В конце концов он ответил, сказал, что рад, и поблагодарил меня за предыдущее письмо.

Перед уходом я говорил с HR и спросил, что изменило их позицию. Они ответили коротко: «Это указание сверху». Ага. Ну да, конечно.

Время тоже сыграло роль. Нам объявили об увольнении за две недели до того, как всё закрылось на карантин из-за COVID-19. Уверен: если бы я подождал ещё хотя бы пару недель, ответ на мою кампанию был бы один — «абсолютно нет».

Кампания сработала. Большинство людей, которые получили выплаты, даже не знали, что я сделал для этого. Надеюсь, карма зачтётся.

Урок просить о том, чего вы заслуживаете

История Боба о переговорах о массовом выходном пособии невероятна. Он показывает, что нужно:

• Быть стратегическим и находчивым, прочитав «Как спланировать увольнение». В интернете можно найти все, что угодно, если поискать.

• Иметь мужество просить то, что, по его мнению, он заслуживает. Он мог бы легко принять выходное пособие, как это делает подавляющее большинство людей.

• Продемонстрировать весь спектр эмоционального интеллекта, чтобы уважительно общаться с HR и генеральным директором. Легко перейти в наступление и получить эмоциональный заряд, когда вы чувствуете неуважение.

• Умело придумать неопровержимый аргумент, особенно если его показать публике. Боб знал из книги «Финансовый самурай», что одна из причин, по которой переговоры о выходном пособии возможны, связана с полным разрушением репутации.

• Понимать силы организации и силу числа. Он знал, что может привлечь на свою сторону много других людей.

Научиться хорошо вести переговоры — один из самых важных навыков в жизни. Переговоры связаны со всем важным — от повышения по службе до разумного укладывания детей спать.

Научитесь сопереживать другим людям, понимая, откуда они. Эмпатия предполагает, что люди чувствуют себя услышанными, увиденными, понятыми и любимыми. Если вы это сделаете, вы продвинетесь намного дальше, чем вы когда-либо думали!

Вопросы и предложения читателей

Слышали ли вы раньше об одном человеке, ведущем переговоры о массовом выходном пособии? Если вас недавно уволили, каково это было? Насколько большое выходное пособие вы получили?

Чтобы получить более подробную информацию о личных финансах, присоединяйтесь к более чем 55 000 других пользователей и подпишитесь на бесплатную рассылку новостей Financial Samurai и публикуйте сообщения по электронной почте. Financial Samurai — один из крупнейших независимых сайтов о личных финансах, основанный в 2009 году.