Бетти Крокер: секрет стратегии email-маркетинга, которая нравится людям

Вы тысячу раз слышали принцип стратегии электронного маркетинга: деньги в списке.

Если вы серьезно относитесь к своему цифровому бизнесу, вам необходимо составить список людей, которые обращают на вас внимание, обычно это список адресов электронной почты.

Итак, как заставить людей подписаться на вашу рассылку по электронной почте??

Вы, наверное, уже знаете ответ на этот вопрос…

Стратегия электронного маркетинга 101

Наградите их. Поблагодарите подписчиков за подписку.

Обычно это какая-то форма контента — полезное видео, потрясающая электронная книга или эксклюзивный выпуск подкаста.

Конечно, все остальные так делают… потому что это работает.

Оно работает … если вы делаете это правильно.

Раздача чего-то хорошего заставит людей подписаться на вашу рассылку, без вопросов.

Проблема в том, с каким адресом электронной почты они будут подписываться?

Не так уж и сложно найти адрес электронной почты.

Gmail — это лишь один из многих отличных сервисов, которые предоставят вам один (или несколько) бесплатно.

Двойной выбор заставляет вашего читателя дать вам настоящий Адрес электронной почты. Но настоящие адреса стоят дешево.

У читателей есть десятки способов получить ваше ценное бесплатное вознаграждение, а затем бросить остальную часть вашего электронного письма, как только они получат свой приз.

Они могли бы:

• Отписаться (в лучшем случае)
• Выйти из проверки адреса электронной почты
• Настройте фильтр, который автоматически отправляет ваши сообщения прямо в папку «Удалить».

Если они придурки, они могут просто пометить вас как спам, чтобы больше вас не видеть, вместо того, чтобы брать на себя «проблемы» отказа от подписки. Бывает.

(Кстати, именно из-за этого вы должен сделайте так, чтобы отписаться от ваших материалов было до глупости легко. Если это больше, чем щелчок или два, вы пожалеете об этом.)

Вы не можете делать кто-нибудь обращает на вас внимание в виртуальном мире. Редакторы контента тоже не могут обмануть их, по крайней мере, не более чем на несколько секунд.

Некоторые из самых умных авторов традиционной рекламы поняли это давным-давно. Эти копирайтеры создали рекламу, которая не была похожа на рекламу… рекламу, которая по своей сути была полезной.

В чем секрет эффективной стратегии электронного маркетинга?

Сделайте вашу рекламу слишком ценной, чтобы ее можно было выбросить.

Забавно, как много самых заветных рецептов наших мам и бабушек были найдены на задней части коробок с продуктами.

Упаковщики продуктов питания знают, что перед рецептами невозможно устоять. Люди по своей природе любопытные существа. Мы наслаждаемся новизной. Нам полезно есть разнообразную пищу.

Проще говоря, мы хотим что-то новое на ужин.

Рецепты учат читателей, как использовать больше продаваемого продукта. И рецепты кажутся ценными по своей сути. Они обещают фантастический набор преимуществ: захватывающие новые вкусы, счастливые члены семьи, гармония во время обеда и дети, которые действительно будут есть зеленую фасоль.

Рецепты, в том числе готовые рецепты, вырезаются, передаются и бережно сохраняются. Хорошо звучащий рецепт — достаточная причина, чтобы попробовать эту смесь для блинов или новую форму пасты.

Да, рецепт на обратной стороне баночки с арахисовым маслом — это реклама. Но на самом деле ваше внимание привлекает именно реклама. Это слишком ценно, чтобы выбрасывать.

В вашей теме есть рецепт

В некоторых темах есть буквальные рецепты. (Наиболее очевидным из них является потеря веса.) Процесс питания породил сотни суб-ниш, от медленной еды до сыроедения и еды, позволяющей сжечь немного калорий на бегу.

Для большинства тем «рецепты» метафоричны.

Вы можете научить рецепту финансовой независимости. Возможно, рецепт полноценной пенсии. Рецепт лучшей работы. Рецепт счастливого брака.

Есть рецепты сложные, есть простые. Вы тот, кто решает, насколько легко вы будете делать рецепты, которые вы предлагаете в рамках своей маркетинговой стратегии по электронной почте.

Вы можете использовать рецепт где угодно

Процветающие цифровые компании обычно производят множество хороших рецептов.

Электронная книга может быть единственным, очень сильным рецептом. И отличный минимально жизнеспособный продукт или членский сайт часто представляют собой наборы рецептов, которые работают вместе.

Одна из моих самых любимых версий рецепта — рассылка по электронной почте. В частности, это автоответчик электронной почты, инструмент, который я считаю необходимым для каждого маркетингового проекта, над которым я работаю.

Информационные бюллетени по электронной почте (собранный контент, а также новости о вашем бизнесе, последние рекламные акции, свежие и интересные предложения, которые вы можете сделать своим клиентам и т. д.) — отличный инструмент. Но они в 1000 раз лучше, когда начинаются с потрясающего автоответчика.

Может быть, это «8 советов, как стать лучшим отцом» или «7 способов узнать, подходит ли вам торговля акциями».

Всегда есть несколько шагов. (На самом деле, они очень похожи на пост с нумерованным списком нашего друга, не так ли?)

Они всегда строятся друг на друге. И они всегда являются рецептом какого-то результата, который хочет получить читатель.

Последовательность шагов обучает вашего читателя

Вы понимаете, почему эта маркетинговая стратегия по электронной почте работает лучше, чем одноразовое видео, электронная книга или выпуск подкаста в качестве стимула для подписки?

Когда вы создаете последовательность писем, которая формирует убийцу рецепт, читатель вырабатывает привычку открывать каждое сообщение. В конце концов, у него есть важный шаг к рецепту, который он пытается приготовить.

Конечно, он все еще может бросить вас, когда, наконец, заснял финальную сцену. Но к тому времени, если вы дали достойный рецепт, вы создали некоторое доверие. Ваш читатель начал узнавать и любить вас. Вы создали небольшое чувство взаимности.

Вы написали ему девять раз подряд и не отправили ему никакой ерунды. Просто ценные, хорошие вещи, которые приносят ему желаемый результат.

Думаешь, он откроет это 10-е письмо?

Рецепт отличной стратегии email-маркетинга

Чтобы начать работу с автоответчиком:

1. Создавать «рецепт», который обеспечивает решение, которое действительно нужно вашему читателю.
2. Структура ваш рецепт в последовательность из семи-десяти шагов. (Вы можете сделать больше, если вы амбициозны.) Лучше всего, если каждый шаг будет приносить положительный результат и стоять сам по себе.
3. Доставлять ваш рецепт с помощью функции последовательности автоответчика вашего программного обеспечения для маркетинга по электронной почте. Если ваш провайдер не позволяет вам собрать надежный автоответчик, найдите новый.
4. Напишите лучший контент для вашего автоответчика. Время, которое вы потратите сейчас, может продолжать усердно работать для вашего бизнеса долгие годы.

Вместо того, чтобы продавать свои продукты или услуги, начните «продавать» свой потрясающий бесплатный автоответчик электронной почты.

Это создаст доверие и взаимопонимание, так что в дальнейшем вы сможете полностью объяснить все преимущества того, что вы делаете.

Хотите узнать больше об эффективной стратегии электронного маркетинга? Возьмите нашу бесплатную электронную книгу ниже…