Три четверти маркетологов считают взаимодействие с B2B труднее, чем когда-либо

Целых 73% маркетологов говорят, что привлечь внимание аудитории B2B сложнее, чем год назад, что указывает на обострившуюся проблему в сфере B2B.

Об этом говорится в исследовании независимой консалтинговой компании The Frameworks, которая опросила 150 маркетологов B2B в организациях с численностью более 500 человек и изучила ценность отличного дизайна в секторе B2B и барьеры, которые мешают маркетологам B2B принимать более смелые творческие решения.

The Frameworks также поговорили напрямую со старшими маркетологами B2B, чтобы узнать их личную точку зрения. Основываясь на полученных данных, The Frameworks определили пять ключевых способов, с помощью которых маркетологи B2B могут пожинать плоды более смелого подхода.

Основные результаты исследования включают в себя:

Нехватка бюджета: 76% маркетологов B2B говорят, что отсутствие инвестиций влияет на их эффективность как маркетолога.

Будьте осторожны: когда дело доходит до дизайна, 90% крупных организаций (более 2000 сотрудников) заявили, что они скорее выберут безопасный путь, чем попробуют что-то другое.

Усиление конкуренции: 73% маркетологов заявляют, что им сложно привлечь внимание и привлечь аудиторию B2B по сравнению с прошлым годом.

Результаты исследования показывают, что маркетологи B2B знают, что смелое, творческое мышление может повысить ценность бизнеса, но такие проблемы, как бюджетное давление и необходимость достижения иногда произвольных показателей эффективности, оказываются слишком большими препятствиями, когда дело доходит до внедрения дизайна. первая культура.

Отчет завершается пятью советами для маркетологов B2B, стремящихся повторно взаимодействовать со своей аудиторией, уделяя больше внимания дизайну:

Инвестируйте в результаты. Инвестируйте время в определение набора результатов и показателей, которые имеют значение для бизнеса, не ограничивая творческую свободу.

Партнерские агентства. Работайте с сильными агентствами, чтобы помочь инвестировать и поддержать смелую творческую идею.

Ищите вдохновение. Посмотрите, что делают другие компании: рассказывайте ключевым заинтересованным сторонам о том, чего можно достичь, инвестируя в смелый дизайн.

Будьте готовы к риску. Не недооценивайте энергию и удовольствие, которые приносит творческий риск.

Учитесь, растите и развивайтесь. Не каждая идея сработает, но не поддавайтесь искушению вернуться к более безопасным вариантам, если что-то не работает. Учитесь на том, что произошло, и используйте эти идеи для следующего творческого приключения.

Бен Буш, партнер и руководитель отдела стратегии в The Frameworks sids: «Отрадно видеть такой аппетит к творчеству среди маркетологов B2B. И поскольку привлекать внимание и вовлекать аудиторию становится все труднее, как никогда важно, чтобы они обращались ко всему, что мешает им принимать более смелые творческие решения.

«Отличный дизайн связывает на самом человеческом уровне, и это так же применимо к среде B2B, как и к любой другой сфере жизни».

Источник